春启新程，聚力共赢 | "百万业绩门店赋能会"圆满收官

4月16日—18日，问发堂与青鑫源联合主办的"百万业绩门店赋能会"在郑州总部举行。来自全国各地的市场老师参加了为期三天两夜的集训。

这不是一场常规的培训会，而是一次关于头皮养护新思路的实战交流。

市场老师先懂行，门店转型才有方向

会上聊到了养发行业眼下的几个现实：基础养护利润薄，低价引流留不住客户，很多门店专业能力跟不上、产品体系混乱、缺乏标准化运营方法。

市场老师要做的，是帮门店建立专业能力和服务标准。只有自己先理清方向，才能带着门店从"卖服务"转向"卖专业方案"。

从头皮结构讲起，把专业基础打牢

专业功底决定产品销量。市场老师得先吃透，回去才能给门店讲透。

培训中，讲师从头皮基础结构开讲。讲到发根营养问题时，底下有人直接举手："我店里有个客户，四十出头就愁这个！"讲师把她叫到台前，现场看头皮。后排几位老师踮着脚站起来看，讲完那节，掌声是自发响起来的。

每个知识点都配合头皮检测仪演示，课程还梳理了传统头皮养护理念与头皮健康、作息情绪的内在联系。这些内容，市场老师要能教给门店、讲给客户，成为门店背后的专业支持。

产品全面升级，核心单品亮相

本次会议重点之一是青鑫源产品线的整体升级。从日常清洁、头皮调理到深度养护、家居复购，整个产品体系都做了配方优化和体验升级。门店手里不再是零散单品，而是一套完整的产品组合。

在这套产品矩阵中，未来将推出一款核心战略单品——养发护发精华液。它融合传统草本智慧，遵循科学的组方配伍逻辑，注重头皮环境调理和发丝养护。

样板门店反馈显示，客户使用后，发质柔顺度有提升，使用体验舒适。这些案例，市场老师要带回去讲给门店听，用真实反馈让门店眼见为实。

从检测到成交，销售逻辑随之转变

针对新产品的销售特点，会议系统梳理了从客户进店、头皮检测、方案推荐到顾问式成交的完整流程。

现场安排了头皮检测实操，人人上手。各小组抽取真实客户案例进行方案设计和话术演练。讲师团还提前调取了一部分门店的销售数据，逐一分析，为每家门店定制了专属的业绩改善清单。

打造可复制的门店支持体系

这次会议也明确了下一步：筹备商学院，未来为门店提供驻店带教、线上引流、数据复盘、定期培训、资源共享等系统支持。整套服务蓝图正在搭建，跑通后市场老师带回去，门店直接复刻，少踩坑。

现场设置了小组PK环节，围绕专业知识、实操技能、方案策划展开。最终优胜团队获得了专属产品奖励。

三天下来，参会的市场老师带着能直接落地的东西回了市场。2026年，青鑫源与问发堂将继续以产品为基础、以体系为保障，助力合作伙伴实现门店业绩的稳步提升。